“边际”指引行动

             ——选择方法论的应用（二）

《6个方法帮你做更好的选择》介绍了6个做更好选择的方法，其中第一个方法——“点线面体”的应用，在《找伴侣是否应选择“潜力股”？》中我们已经展开了探讨，相信你读完之后，会对人生重大事件，比如找伴侣的选择上，会有更深入的思考。

今天我们继续聊一聊其它五个方法论应用的话题。

1.成本

我们最宝贵的是什么？

时间

因为它稀缺，不可逆，不可再生。所以，时间是我们最宝贵的成本，我们在做选择时，要尽量选择一劳永逸的事情，比如写书，出唱片，拍影视作品，因为生产这些作品所需的时间是固定的，当这些产品被销售时，你的时间不会被再次占用。

好的畅销书作者可以凭借“一次”努力写作，将自己的作品畅销几十年甚至更久。迪士尼家族的后代不就是通过各种努力，改变了美国的版权法，从而受益了近百年吗？若曹雪芹有后代，可能也会持续享受《红楼梦》的版权收益吧。

画家、厨师和理发师却不同，他们只能提高自己单位时间的薪酬，却无法将同一份时间产出的产品出售多次。

所以，虽然服务业是未来发展的趋势，但对个人来说，成长率并不高。更何况，在可预见的未来，一切没有创意的工作，都可能被机器或AI替代，比如保洁工作，基础的客服工作，司机等。

好消息是，我们生活在互联网时代，一个人的创造力，可以通过代码的方式变成一个非常牛的产品，比如贴吧，微信……这些迭代的产品随着时间的推移，投入的成本会越来越少，但网络效应和价值积累会越来越大。

当然，你还需要了解正态分布和幂律分布的区别。餐饮、美容美发都属于正态分布的行业，赚大钱的人少，亏大钱的也少。而互联网行业确实能大富大贵，但由于其属于幂律分布，你必须要非常优秀才行。所以，你需要根据自己的特点，考虑机会成本，最终做出更适合自己的选择。

在时间的维度上，选择能力可以不断积累，自己可以持续成长的事，然后保持耐心，你终将收获复利带来的巨大价值，这是非常棒的成本策略。但请你一定做出正确的选择，否则时间越久，沉没成本越高，代价越大。

2.ALL IN

麦穗理论与37%理论，这两个理论最重要的是先建立标准，再根据标准做选择。比如你相信麦穗理论，建立了择偶标准，并根据标准选择出终生伴侣。一夫一妻制的正常情况下，选择终生伴侣就是all in的概念。

此外，梁宁老师也给出了判断all in标准的依据：

人生总有些时刻，你会觉得“哇我怎么这么好命，想什么来什么”。这时，别犹豫，立即 all in ，这不是命运的安排，这是成功的信号。如果你开始做一件事，在你努力的过程中，不断有你所需要的资源意外的汇聚过来，说明这事做对了。

反之，如果一件事你推动的特别困难而且没有任何外部力量来帮助你，这也不是命运不公，只是你做的这件事儿不对，他人只是给了你一个真实的负面反馈，与其“与天斗”，不如尽快放弃。

不论是麦穗理论、37%理论，还是“好命定律”，都可以帮你确定标准，但我的建议是：每个人的标准都不一样，建立属于你个人的标准至关重要。满足属于你的标准后，all in 的行为才是正确的，否则，标准错了，或在没达到标准时all in……你懂的。

找到标准之前，先找到“想什么来什么的好命状态”似乎更关键。“点线面体、成本以及添加必要的条件”等方法也许能够帮到你。

3.必要的

添加“必要的”条件，一定要慎重，添加条件太多会导致可供选择的范围太小，找到目标的概率会降低；如果漏掉了“必要的”条件，也会很麻烦。

如果一个人、一个事儿让你觉得眼花缭乱，我到底要不要选择与他合作或从事与它相关的事？

建议是：不要。因为这些事物大概率是错的或者假的。最了不起的人和事，简洁、优雅、朴素。反过来讲，就是优秀的人和事物，没必要增添“不必要的”，而错的或假的事物，却增加了“不必要的”。

比如贵州茅台，N年来一如既往的“简洁、优雅、朴素”，专一致力于经营自己的特点，一直稳居A股“股王”的宝座。它的“护城河”如此之深，不需要增加“不必要的”。

相反，乐视本身的主营业务在良性发展，但其过于追求高风险、高回报，而回报周期过长的项目，导致资金链断裂……

腾讯、阿里也是多元化投资的典范，为何结果与乐视大相径庭？边际的概念可以做出一方面的解释。

4.边际

边际：新增的新增。

用边际成本和边际收益指引我们未来的行动。

我们与他人讨论时，更优的决策是不讨论存量问题，因为存量思维会绑架你。满足于存量的优势地位，故步自封，会让狮子失去锋利的爪牙。而不断创新、变革，努力拓展自己的能力圈，具备增量思维是更好的选择。

拓展能力圈固然是很痛苦的过程，但这就好比走上坡路，确实会更加艰辛。还记得我在《待人接物的好方法》中提到的五个层次中的能力圈与存在感吗？

接下来我们再简单分析下乐视与腾讯、阿里、贵州茅台的不同。

首先，这几家企业的“护城河”不同，想象一下贵州茅台、腾讯、阿里的主营业务有多么高的壁垒，而乐视的主营业务却竞争激烈。

其次，贵州茅台与其它几家的不同在于，它的主营业务非常专一、恒久，只要不增加“不必要的”即可，否则就无法承载其优秀的传统品质了。

最重要的是，阿里和腾讯在投资业务里，都能做到“新增的新增”，即边际收益会大大覆盖边际成本。它们惊人的成长率是腾讯和阿里后来居上，成为中国乃至世界级龙头企业的原因之一。而乐视却一直在“吃老本”，即便其具有增量思维，但由于没有正确的应用和落地，导致结果相去甚远。

多维发展是非常好的方法，但前提是一定要注意“边际”的概念和应用。

5.原则与行动

遵循原则行动是最佳选择，可以将理论落地，否则，再多的麦穗理论、37%理论、“好命理论”都是空中楼阁。明确原则，就需要有清晰的价值观，知道哪些是好的，哪些是更好的。

比如，原则是：选机会成本最小的事情去做。选择后立即执行。

比如，原则是：指引我们未来行动的，不是沉没成本，而是边际成本和边际收益。分析得出结论后，马上去做。

比如，原则是：多维发展是好方法，但一定要考虑“边际”的概念和应用。评估后，立即执行。

比如，人生总会有很多左右为难的事情，如果你在做或者不做之间纠结，那么不用反复分析推演，选立即去做，莽撞反而更容易赢。也就是当你犹豫不决时，要遵循的原则是：“鲁莽定律”。因为没做的话这件事就是永远停留在脑子里的“假想”，而做了就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有一定概率会做成。

比如，做产品的原则是：必须抓住“痛点（是恐惧）、爽点（是即时满足）或痒点（是满足虚拟自我）”。这是梁宁老师给出的方法论，任何产品人必须抓住这三个入手点，才能做出更好的产品。

……

这样的原则你可能会列出很多，但重点是它们要符合你的价值观，当面对选择时，你只需要遵从原则就能轻松做出选择并付诸行动。

“这是你的益达”

价值观决定处事原则，遵从原则做出更好的选择，每一个选择及行动决定人生轨迹。

希望我的这几篇文章能够抛砖引玉，引发你更深入的思考。

选择的重要性——《选择为何如此重要？》

选择的方法论——《6个方法帮你做更好的选择》

选择方法论的应用——《找伴侣是否应选择“潜力股”？》以及本篇《“边际”指引行动》

这是你的选择，这是你的人生。